默联上市一周年 方达远：我们每一个步点都踩得刚刚好

　　12月17日，HIMSS大中华区年会在广州举行。武汉默联 股份有限公司(下称默联)的展台旁人头攒动，方达远接受着一拨又一拨参观者的咨询和交流。忙碌，也许是这位默联创始人的常态，所以当健康界告诉他，当天是默联上市满周年的时候，他坦言自己“忘了”。

　　“有一丝感动”的方达远说，一年前接受健康界采访的时候曾说过“我们碰上了一个好时代”，现在这种感受更加深刻了。“不容易!过去所有的经历，好的不好的，成功的不成功的，在这段时间里都变成了动力，变成了一种沉淀。”

　　2015年12月17日，默联挂牌新三板，成为“第 一家医疗支付 上市公司”。在当日接受健康界采访时，方达远表示，默联将围绕智能硬件、医疗支付和院内非医疗服务平台三个业务板块继续发力，商业保险相关业务将是公司近期的重点方向。

　　上市一周年，默联在上述几个方向表现如何?又有了哪些新的动向?健康界就以上问题对方达远进行了专访。

　　“每一个步点都踩得刚刚好”

　　方达远说，默联对医疗支付的理解更深了。“我们是业内第 一个，据我所知到目前为止也是唯 一一个用交易平台的理念专注做医疗支付的公司，”方达远说，“我们的平台要做深做强；支付的便捷化要做广，做得更灵活；支付跟服务更融合。我们对这三个维度的理解越来越深，这是我们的重心。 ”

　　一年前提到的商保，默联已经实现落地。“包括医保脱卡支付、商保直赔支付，真正做到了医疗+商业健康保险，其中的‘+’是无缝的‘+’，我们做到了无缝支付 。”

　　在智能硬件方面，基于互联网的智能化的温度计已经拿到了CFDA的认证，智能化胎心仪正在申报之中。

　　在非医疗类生活服务平台方面，默联在20家医院实现了落地。但是与一年前的规划稍有不同的是，默联专门成立了一个新的公司。“给了团队充分的自由，让他们自己去闯。”这也是默联把支付场景“做得更深更强壮”的一个体现。

　　方达远介绍，这个非医疗类生活服务平台与其他平台的不同是，“我们是支付驱动的，有商业模式的，一开始就是挣钱的，没烧过钱，我们很看好它的前景”。

　　“应该说，这一年我们的每一个目标都实现了，每一个步点我们都踩得刚刚好，没有拖后，也没有激进。 ”方达远用了“幸运”一词。

　　新Slogan：不张扬+不低调+小情怀

　　“小目标”实现之后，默联近期又有了新动作，最显眼的变化是有了一个新的Slogan“一站式医疗支付管家 ”，这个Slogan应该如何解读?

　　“这个口号非常契合默联的特质，不张扬也不低调，还有小小的情怀 。”方达远说。

　　他介绍，默联希望打造一种“信用保证医疗”。在这种模式下，患者到医院看病只需要关注账单和治疗质量，真正支付环节放在后台运算，“最 好的支付是没有支付，不让病人感觉到有支付的存在”。

　　这种模式必然会涉及医保、商保和自费的融合，而且已经有了实现的基础。“医保和商保都是实名制，有一定的信用保证，通过信息手段，通过资源的整合完全可以实现。”

　　“患者只管看病，只管确认账单，剩下的由默联来做就行了，这就是一站式医疗支付管家的体现。”

　　商保凶猛“入侵” 医疗行业需做好准备

　　方达远透露，商业健康保险相关业务依然会是默联的一个重点方向。“在未来的两年内，商业健康保险市场仍然是一个需要培养的市场，但前景是光明的。”

　　目前，默联即将在近50家三甲医院实现商保支付的落地，并将继续在三甲医院发力 ，“在这方面已经走得很深很远了”。

　　方达远介绍，默联即将通过接入平台的国 家 级安全认证，并与华为、联想、英特尔等合作打造自己的安全体系，“要成为巨人，一定要与巨人为伍”，加上品牌影响力和技术能力，已经打造了一个坚固的防火墙和较高的门槛。

　　经过一年的磨合，方达远对商业保险的认识更加深刻，他认为整个医疗行业对于商业保险的重视程度不够。“它比我们想象的要复杂一百倍以上!远比我们想象的来得凶猛，来得快!保险人的侵略性、执行力，远比我们业内想象的更厉害!”

　　“我们还没做好准备，商业保险将有可能成为一个侵略者。”方达远说，这是他对医疗行业的警示。

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