医药代表揭秘药价高：药店营业员每月提成四五千

　　记录一位医药代表典型的一天

　　医药代表揭秘药价为何虚高

　　“营业员强烈推荐的药，拿的好处肯定多”

　　他们为生计每天四处奔波，将主要精力投入到建立关系网上，他们被定义为生存在“灰色地带”的人群，他们遵循着“能力再强不如关系强”的行业准则，红包、回扣是他们必不可少的敲门砖，他们自诩“架起了药企与市民之间的桥梁”，他们便是群体庞大的医药代表。9月4日是医药代表张鑫工作最具代表性的一天。本报记者记录了他一天的工作情况，透过这些，可窥见药价虚高的内幕。

　　7:00 结货款

　　不给红包想结货款不容易

　　张鑫起床后洗了把脸，匆匆出门。一家规模较大的连锁药房答应当天结款，这对张鑫来说是最重要的事。之前，对方以各种理由拖延，甚至前一年的部分款项到现在还没有结清，而张鑫对此早已司空见惯。

　　张鑫提前1个多小时来到该连锁药房位于春柳的结算处，办公室内早已人满为患，外面的走廊里也排了十多米长的队伍。“没办法，上百家医药公司的代表都来结账，一旦错过了，不知道又要等到啥时候。”排队时，等待的人私下互相打听能结多少，还差多少，每个人都在抱怨药房结款不及时，“再这样下去，资金链就会出问题”。

　　张鑫并没有排队，而是径直走进了办公室，通过药房内部的李姐，他提前一天已经拿到了结算编号。张鑫找到李姐后，偷偷将一个装有500元钱的信封塞给对方，“小张，你这是干什么?”对方一边客气一边顺手将信封揣进兜里。

　　“没有办法，这样的投入是必不可少的。”以前由于张鑫不认识内部人，结款过程中，经常在一些无关痛痒的环节被卡，最终导致无法顺利结款。后来在朋友的引荐下，张鑫认识了李姐，自从有了李姐的关照，结款从此一路绿灯。

　　9:00 拿支票

　　汇票兑现日期竟是明年年初

　　尽管提前拿到了结算编号，张鑫还是等了1个多小时。拿到支票的一瞬间，张鑫的喜悦之情溢于言表，可当他仔细看完之后，气愤之极的张鑫骂了一句粗话——原来拿到手的是一张承兑汇票，兑现日期竟是明年年初。

　　张鑫在前一天已从李姐口中得知，此次他能结出几万元钱。虽然和对方拖欠的款额相差很多，可至少够解燃眉之急。由于多家经销商拖欠货款，张鑫已经几个月没有及时向上级公司回款了，公司对他颇为不满。“本以为能拿到现金撑过这一阵子，要是再这样下去，公司可能不再给发货，那就全完了。”

　　“就是借钱也要撑下去，不然怎么办?”张鑫临走时强压怒火，面带笑容地同李姐说了些感谢的话。

　　11:30 工作餐

　　为拉关系每月工作餐花掉2000元

　　回到车上，张鑫努力让自己平静下来后，拨通电话：“孙姐，地点已经选好了，就在人民路附近，离你们单位不远。”“不是和你客气，就是工作餐，反正你中午也得吃饭。”孙姐是另一家连锁药房的采购经理，也是张鑫通过朋友认识的。“做我们这一行，对经销商各方面的人都不能怠慢，尤其是那些手中有些权力的人。如果打点不好，要么结款超时，要么送货就要受阻。”

　　就餐时双方交谈甚欢。见吃得差不多了，张鑫随口说：“孙姐，才来的这批药批号不太统一，还得麻烦你帮忙打声招呼。”“没事，又不是啥大问题，到时我和他们说一声。”

　　目前，很多医药经销商为图省事，要求医药代表送货时要做到批号统一。张鑫的货物此前没少因为这个问题被拒收，直到他与孙姐成了朋友，“其实批号不统一并不是啥大不了的问题，就是入库时登记麻烦一些。”

　　饭后，孙姐对张鑫说：“小张啊，又让你破费了，对了，下周二我儿子过生日，你能不能帮忙出趟车。”“没问题。”张鑫一口应承下来。接下来，张鑫考虑的是“送500元的红包差不多吧”。

　　类似的“工作餐”张鑫几乎每个月都要吃上十几次。仅此一项，每个月要花掉2000元左右。张鑫坦言，当前的环境下医药行业普遍遵循着“能力再强不如关系强”的准则。

　　刚入行时，张鑫以为只要自己肯下力气能吃苦，就一定能行，可他慢慢发现“死干不如巧干”，“因为一件微不足道的小事，对方都可能卡你，不收货、不付款的情况时有发生。其实很多问题特别容易解决，但如果不认识人，对方卡你，你还一点儿办法也没有。可以这么说，医药行业不靠关系寸步难行。”随后，张鑫开始处心积虑搭建属于自己的关系网，送红包、陪吃“工作餐”……经过两年的苦心经营，如今他已经能游刃有余地应对各种问题。

　　13:00 付提成

　　药店营业员卖药都会得到提成

　　下午，张鑫来到西岗区八一路的一家商业银行，他从兜里掏出几张印有人名、店名以及银行卡号的纸，每个人名的后面都附有上个月的药品销售数量以及应付费用。

　　每月初，张鑫都要给药店的销售人员结算上一个月的“提成费”，行内称之为“兑费用”。即每家药店的营业员每卖出1盒产品，都会得到一笔提成，提成的具体数目视药品种类、利润而定。

　　“目前市面上功效相同的药品种类少的有几种，多的甚至超过一百种。而市民购买药品时主要是靠药店销售人员推销，如果不给好处，谁会卖力为你推销?其实药店营业员一个月的工资没有多少钱，全靠‘提成费’，有些营业员每月的‘提成费”能比工资多出好几倍。”张鑫说，“一般情况下，药店营业员强烈推荐的药，拿的好处肯定多。”

　　两个小时后，“提成费”全部打完，尽管花出去几千元，可张鑫的心情却不错，“这笔费用不能省，花得越多说明你的药卖得越好，如果每个月都能像现在这样，我就能换台新车了。”