记者卧底探秘假牙黑作坊：成本几十医院卖六千

　　11月17日，恒安中医院，精佳艺义齿加工中心业务员周德彬与医院结款并取回四副待做的假牙模。 11月16日，通州区宋庄镇，精佳艺义齿加工中心，制作好的假牙被装进一个装火腿肠的纸箱，等待送往诊所和医院。 精佳艺义齿加工中心出货登记表显示，其生产的假牙向多家医院、诊所销售。

　　在精佳艺义齿加工中心，老板都不在厂里居住。

　　每天上午，老板黄禹超、李健东、李健伟和业务员周德彬会陆续出现。“三个老板每天出去多是送货。”几名技工透露，老板们和业务员手里都有多个诊所和医院的资源。

　　为摸清该厂的销售渠道，11月中旬，另一路新京报记者以应聘业务员为名进厂。

　　“你要是有医院和诊所的资源，我们有的业务员每月能赚好几万。”该厂负责招聘的股东李健东说。

　　记者提出，想先跟老业务员去固定客户那熟悉一下业务，李健东同意。

　　业务员自曝推销伎俩

　　“假牙这生意，其实没啥跑的。”11月15日，业务员周德彬向记者传道。

　　周德彬称，他在大、小假牙加工厂做业务员十多年，对订单流程非常熟悉。

　　一颗假牙出厂流程很简单，业务员与医院或诊所接触、熟络，从各个门诊拿到订单，取好模型后，直接送到加工厂，大概一个星期，假牙做出后，再由业务员送至门诊。

　　周德彬的技巧是：每去一家医院或诊所，都会嘱托业务员将样品做得特别精细，告诉医生，自己有能力保证产品质量。

　　“如果诊所是医生自己开的，你就得报实价；如果联络的医生是外聘的，你可以报高点价，必须跟他说好提成。”周德彬称，如果到了公家医院，要先找科室主任谈，“你要先拿低价吸引他，给他甜头，让他用你的产品，至于主任怎么给患者定价，咱们不管，假牙真正的暴利在医生那，真正赚大钱的是他们。逢年过节一定要送礼，稳住这些关系。”

　　周德彬称，一般而言，大医院不会采用像精佳艺这样的小厂产品，厂子的目标客户群是中小医院和诊所，“他们很少会问你厂里的资质问题，你顶多拿上咱们的《医疗器械生产企业许可证》复印件，对方一般不向你要《医疗器械注册证》，大家都心知肚明。”

　　除从医院和诊所直接拿活外，业务员还有“外活儿”。

　　业务员外出跑活，有些义齿加工厂订单量大，忙不过来，业务员从其他加工厂拉来订单，他们自己做，“完工后直接送给门诊医生，患者根本不知是哪家工厂做的。”

　　旺季每天出厂几百颗假牙

　　精佳艺义齿加工中心一位姓徐的东北技工说，假牙生意分淡旺季。

　　夏天气温高，患者镶假牙容易引发口腔炎症。秋冬季节日较多，患者访亲探友，为看起来美观，大多会选择这个时段镶假牙。

　　石膏部技工蒋鹏程说，生意好时，厂里一天出几百颗牙很正常，都是直接送到诊所和医院，另外还有一些外地的代理客户，他们通过快递收发货。

　　11月16日，记者上午再次到厂里等黄禹超等人外出送货，在生产间旁的一间小屋子里，黄禹超等人正在整理已出的“活儿”。

　　“一个盒子就是一个‘活儿’。”黄禹超指着桌子上巴掌大小的塑料盒子，约有40多个，每个盒子都有一张精佳艺的加工单，加工单上搁着做好的假牙产品，部分假牙用小塑料袋简单包装，记者发现，一个装假牙的盒子里还有死苍蝇。

　　每张出货单上，都注明来自哪家医疗机构、患者姓名、取送货信息等，但医疗机构的名称大多模糊。

　　这些出货单上标明的，有十几个医院、牙科门诊等机构的名称。

　　“厂里基本每天都是六七十个活儿。”周德彬说，“客户基本都是合作多年的，不愁不稳定。”

　　这间屋子里放着四五个账本，上面登记了每个业务员每天的业务量，账本显示，业务员每天都会有五六单活儿，在一张标注10月31日的账面上，北京恒安中医院就有6个订单。