顺应大势，做强企业——访通化金马药业总裁姬彦锋

　　顺应大势 做强企业

　　访通化金马药业集团股份有限公司总经理姬彦锋

　　我是医药行业最早的一批职业经理人之一，在职业生涯中经历过数家国内外知名药企。通化金马药业是比较特殊的一家企业。通化金马于1997年上市，具有良好的医药产业基础，金马品牌一度在市场拥有很高的声誉，但后来由于管理不善，在发展中慢慢落后了，其落后的根本原因是没有把好质量关。

　　近两年，国家推进药品供给侧结构性改革，药品监管持续升级，药企生产经营的合规性摆上重要议题，药企必须顺应形势，全面转型。通化金马今年将重点发力市场营销和产品质量。在市场营销上更为注重渠道效率，走模式多元化，管理一体化道路，建立过千人的营销队伍，着力在深耕细作上作文章;在管理上通过建立北京总部运营中心，实现运营专业化、信息化，充分利用大数据市场理性决策，实现销售一线的目标管理，提高利润率;在产品质量上，通过梳理产品，将好的产品留下，有瑕疵的产品剔除，构建通化金马过硬的产品群。

　　客观的说，这两年药企的生产经营压力普遍增大，原材料、人力成本上涨，环保压力大，监管高压态势，而且新政策的不断出台，加大了非市场化的不确定性。但是，作为药企的管理者也应该认识到随着国家经济速度放缓，人们消费升级，医药行业发展也进入了理性时代，企业必须做强，提供优质的药品才能在市场上站稳脚跟，市场的蛋糕正在进行新一轮分割。过去十几年凭借规模优势，市场低价竞争发展策略已经不能适应当前的市场环境，企业永续发展必须回归到拥有核心竞争力的轨道上来。

　　目前，通化金马重组后百废待兴，但是发展的各要素已经搭配齐全，发展的路径、目标已经确立，通化金马愿意接受市场的检验，也相信我们能一跃当先。

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