通化金马药业集团：冲出低谷 展翅待高飞

　　3月中旬，通化金马药业集团北京运营总部由北京东四环乔迁至寸土寸金的东二环腹地。北京运营总部的使命是构建通化金马营销、信息化网络，为六大营销事业部提供管理、运营支撑。

　　2016年，上市20年的通化金马交出了盈利超过2亿元的优异成绩单，尽管与业界巨头无法媲美，但是老品牌焕发生机的故事却正在它身上上演。通化金马总经理姬彦锋说，2017年通化金马将深挖内部产品潜力，全面提升产品质量，丰富产品结构，重塑通化金马品牌。

　　重塑品牌

　　2013年，资本大鳄——北京晋商联盟控股股份有限公司入主通化金马。此前，通化金马在资本市场表现强差人意：连续几年净利率低于3%，处于微利状态，徘徊在破产边缘。晋商联盟入主后给通化金马重新注入了活力。

　　2015年8月12日，通化金马发布公告，斥资26.8亿元收购圣泰生物100%股权，收购完成后通化金马便涵盖了中药、中西原料药、生物化学制剂等多条产品线。特别是圣泰生物制药已形成以骨骼肌肉类、心脑血管类及呼吸系统类等多品种药物为核心的品种优势，与通化金马的主营业务产生良好的协同和互补作用。“通化金马重组完成后最首要的任务就是梳理产品，重塑金马品牌，凡是有质量瑕疵的产品一律停产。”姬彦锋说。

　　通化金马曾经拥有辉煌的历史，是国内较早上市的药企之一，通化金马品牌在市场上也具有一定的影响力。但不容回避的是，过去由于通化金马管理经营不善，产品多次出现瑕疵，影响了品牌美誉度。据了解，重组前通化金马有109个产品批号，在产在售产品79个，多头生产造成了经营管理跟不上。重组后，姬彦锋审时度势，以产品质量为总抓手，结合药品供给侧结构性改革，从产能、质量、财务、市场需求几个方面入手对产品大刀阔斧地进行整顿、梳理，凡是消费者不满意的甚至微有质量瑕疵的产品，一律停产、召回。严格整顿梳理后，目前通化金马只保留生产24个产品，其中12个独 家品种，5个医保品种。

　　在产品做减法的同时，通化金马以资本为利器做加法，快速实现产品结构升级，布局市场。今年1月17日，通化金马发布公告，与伊泰(北京)合成技术有限公司(以下简称“伊泰合成”)签订 《地氯雷他定口服液技术转让合同》：约定伊泰合成将其研发的地氯雷他定口服液项目转让给通化金马。地氯雷他定是一种非镇静性的长效组胺拮抗剂，本次技术转让完成后，通化金马抗过敏药物板块将得到极大助力。据公开信息显示，在国内已经上市的50种新药中，通化金马的抗感染药物甲磺酸加替沙星片榜上有名，这预示着通化金马正在重回主流视野。

　　顺势营销

　　姬彦锋用“内生式发展”和“外延式扩张”定义通化金马的发展路径，“产业整合+投资并购”则是其发展模式。

　　2016年以来，通化金马在资本市场动作不断，彰显了背靠雄厚资本的市场雄心。2016年1月通化金马通化金马增资长春华洋，取得其60%股权;收购江苏神尔洋科技公司30%股权。2016年5月，设立两家投资公司，成立三家基金公司，其中医疗并购基金规模达到50亿元。2016年8月出资17.85亿元收购了黑龙江龙煤集团的40余家医院85%股权。2016年7月，出资4.14亿元，成功收购成都永康药业100%股权…….晋商联盟入主以来，通化金马市值在最 高位时由20亿元上升至230亿元，3年时间增长1050%，在全国165家医药上市公司中市值排名第26位。

　　事实上，通化金马的横空出世时间节点并不佳。去年以来，我国药品市场面临重大政策调整，公立医院“两票制”政策打响了药品流通改革的第 一枪，合规经营成为药品营销的关键，而对于过去以底价代理为主要销售模式的通化金马来说面临巨大市场挑战。

　　姬彦锋毫不掩饰通化金马负重前行的现状。他表示，通化金马集团营销中心设立六大事业部：

　　一、医药事业部，营销模式是精准招商、佣金制招商、与客户协同营销。目前销售人员上百名，掌控3000家以上等级医院;二、基药事业部，其营销模式是打造大基药体系，精准招商及自主推广相结合，致力于县级以下医疗机构的开发及推广。目前销售人员超过百人，掌控两万多家基层医疗机构，近千家县级医疗机构，在基药市场打下坚实基础;三、医学事业部，以等级医院直营、民营医院开发、院外营销推广、学术体系建设为主体，其目标是短时间内从组建到成型，从亏损到盈利，逐年保持100%的增长，集团重组融和后的营销队伍将达到500人;四、商务事业部，致力于打造商业平台，建立进销存服务及管理体系，管理好进口及出口。目标是搭建主流商业平台，管理团队输出致产品供不应求。五、OTO事业部，销售人员400多名，致力于控销、KA连锁开发、电商，线上线下联动，树立产品品牌及企业品牌，市场不仅拓展到全国大型连锁还深入触及到县域及乡镇市场; 六、招商事业部：拥有成熟的管理体系和招商网络，致力于大招商，是人均销售贡献最 高的事业部。

　　“通化金马集团发展初级阶段将采取多元化、多线条发展，产品线多疾病、多科室覆盖，逐步聚焦核心领域。未来，通化金马会以大健康产业为主线、以医药医疗为核心，业务涵盖医药、医疗、投资、消费等多个板块，打造大健康全产业链。” 姬彦锋说。

　　(免责声明：苏州巨火网络登载此文出于传递更多信息之目的。文章所述内容仅代表文章原作者的个人观点。所写文章的原创性以及文中陈述信息未经证实，对该文所写全部或者部分内容、文字的真实性、有效性不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行仔细核实相关内容。若有疑问请致电：0512-85889237，纠错电话：18120051373)