CleaSkin可林司顿：药妆红海异军突起需明确概念和定位

　　中国药妆近年来发展迅速，庞大的市场容量，引得国内外药企、生物科技企业、药店纷纷进入，想要在这个药妆的野蛮生长期分一杯羹。从目前我国药妆的市场环境来看，吸引国内传统制药企业、生物企业进军药妆的原因有很多，比如企业产能匹配、企业部分生产设备也可用于药妆产品生产、品牌现有渠道成熟拓展方便等。其中，浙江君大生物科技发展有限公司就是一个比较成功的转型案例。

　　在进入药妆行业之前，浙江君大更多从事药品、生物技术研发领域，2016年浙江君大收购了知名药妆品牌CleaSkin(可林司顿)，并在短时间内进行了成功的药店渠道拓展。对于生物研发企业进军药妆领域的得失进退，君大应该非常具有发言权。浙江君大生物科技研发有限公司总经理吴江东在第9届化妆品峰会接受健康之初专访时表示，中国的药妆市场具有相当大的发展潜力，但需要政府和企业解决的问题也有不少。

　　所谓药妆，是指产品除了具有普通化妆品的保养功效之外，由于某些成分含量较高，还能有针对性地达到抗敏、祛痘、祛斑、美白等特殊疗效。在国外，药妆通常是在药店或者医院出售。目前，国内市场上较知名的药妆品牌有法国的薇姿、理肤泉，日本的资生堂等。

　　目前国内市场上的化妆品“药妆化“趋势非常明显，尤其是在敏感皮肤修复、肌肤抗衰老领域。药妆品市场是一个飞速发展的市场，存在许多迫切需要解决的问题。综观国产药妆产品在全国市场中的表现，其市场教育和推广成果良莠不齐、乏善可陈，牵强的概念漫天飞舞。据一项专业统计显示，目前国内药妆市场主要存在五大问题，法规定义不规范、认证机构不完善、药妆品种水平参差、报道传播不专业和销售渠道混乱。

　　进入药妆领域后，不少中国药企都迅速推出了多种系列的产品，但要撼动薇姿、理肤泉等外资药妆品牌的市场份额，难度非常大。这主要是因为药企进军药妆界时大多定位失准，到目前为止，中国对药妆这一品类并无明确的定义和标准，也没有正式的批准文号。吴江东解释道：“在国外，有非常清晰的药妆概念，但在中国批文这块并没有药妆文号。药品和化妆品是两个概念，药妆具有自己的独特性，具备安全有效的功能概念。”

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　　据吴总介绍，药妆的定位和功效性很重要，这就对企业的生产和研发能力提出了很高的要求。因此，要保证药妆产品的功效性，就需要企业以开发新药的标准来研发药妆，也需要企业具有GMP的生产标准，而不仅仅是概念。在这方面，可林司顿的药妆定位尤其清晰。在谈到可林司顿目前的定位基准时，吴总说：CleaSkin有今天的小成绩，归根结底就是“药用”概念的落实，目前除了线上开展业务之外，CleaSkin主要销售渠道是药店和医院。吴总认为，药妆品牌想要在茫茫药妆红海中异军突起，需要锁定明确的市场方向、建立自己的特色。

　　虽说国内药妆品牌及国际药妆品牌，现在都认识到药店渠道销售药妆存在较大优势，也都普遍利用药店渠道销售药妆，但是药店对药妆的品类定位和价值定位并非很清楚，不是把它当做盈利手段、就是仅视作增加经营品种的一种补充。在这种目的不清晰的营销定位下，如果品牌本身不能做到强化产品“药用”概念的话，想要在渠道中成为让消费者认知为“药妆”，实际上是非常困难的。

　　最后吴总建议，药监局作为政府监管部门，也应该尽快出台药妆的相关行业政策，以便药妆行业正常、良性发展，这是药妆行业共同的呼吁。

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