菲律宾侨商许海港：让中国医药与医疗器械走向世界

　　从开设唐人街最 大规模的福泰中西药店,到投资保健品行业遭遇重大挫折再到菲律宾华钜隆医药有限公司的重新站立起来,许海港(JAIME CO)的人生可谓是道路曲折。2008年他开始全面涉及中国西药与医疗器械,2010年成立菲律宾华钜隆医药有限公司,2013年1月,筹建马尼拉中国医药市场。在促进中菲医药与医疗器械交流的道路上不断前进。

　　他为中国企业实现跨国经营不懈努力,2013年被推选为菲律宾中国医药与医疗器械协会会长,为国内与菲律宾的医药和医疗器械市场搭建了桥梁,为推动中国企业进军菲律宾市场做出极大贡献。

　　出生医药世家,商海浮沉终情定医疗行业

　　许海港(JAIME CO)出生于福建泉州晋江,世代行医。许家族谱上详细地记载了这个八代中医世家的代代传承,曾祖母是闽南民间道教信仰第五代传人,祖父是新中国成立后晋江卫生防疫站(现更名为疾病预防控制中心)第 一任站长、石狮医院首任院长,父亲则是家族祖传中医第七代中唯 一的传承人。

　　许海港(JAIME CO)的父亲青年时期从福建漂洋过海到菲律宾,开设连锁药店,成为当地著名华商。年幼的许海港(JAIME CO)跟随父亲来到菲律宾,在菲律宾拉萨大学攻读工商管理专业。

　　1996从菲律宾拉萨大学毕业后,便投身医药市场,在唐人街创办福泰中西药店,成为在菲律宾推广中产药的第 一人。药店的开始并不是一帆风顺的,由于中成药包装低端,缺乏双语说明书,开始并不被菲律宾消费者接受。再加上已经拥有了很多固定客户的老字号药房其药品大多产自香港,当时香港的中成药在菲律宾群众中颇受欢迎,例如保济丸和金凤散等药品曾名噪一时。为了打开销路,许海港(JAIME CO)不断地摸索药店的出路。他不仅尝试了买一赠一的方式(销售一盒西药可以获得一份中产药的赠品),还制作药品中英文典故等等。推销了几个月,随着越来越多的客户使用了赠品,感受到了疗效,慢慢的便从拒绝转为接受了。药店历经前期的艰难探索,逐渐生存了下来。凭借中成药物美价廉的优势以及许海港(JAIME CO)领导团队不懈努力,三年后福泰中西药店成为唐人街规模最 大的中西药店。

　　然而正如《老子》中的一句话所说,“祸兮福所倚,福兮祸所伏”,2007年,许海港(JAIME CO)遭遇家庭变故,离开了自己经营三年的福泰药店,重新开始。

　　他开始涉及保健品市场,并成立菲律宾拉卡莉莎控股有限公司。由于缺乏对保健品市场了解,生意开始走下坡路。后来又投入大笔资金,最终经营亏本,受到重大挫折。

　　挫折并不能打败许海港(JAIME CO),失败的反思促使他更加确定了自己事业的归宿,那就是医药和医疗器械行业。因此,2011年他成立华钜隆(厦门)进出口贸易有限公司,并开创先河,取得了中国医药进口许可权,创造了菲律宾第 一个取得中国医药进口资质企业的历史记录。2011年后他开始步入了更加稳健的医疗推广阶段。接下来的每一年对他来说都是人生的重大积累。2013年1月在菲律宾首府马尼拉筹建中国医药市场时,将华钜隆(厦门)进出口贸易有限公司设为国内菲律宾办事处窗口,同年3月被推选担任菲律宾中国医药与医疗仪器协会会长。

　　一路走来,他有起有落,但是始终没有放弃,并且在不断的探索中摸索出来了自己为之奋斗终身的事业——医疗公共卫生事业,为搭建中菲医药与医疗器械市场起到了重要的纽带作用。

　　为品牌谏言,助力中国企业走向世界

　　当前,美国、英国、瑞士、荷兰等国占据了菲律宾医药与医疗器械市场80%的份额,新加坡和日本紧随其后,印度和中国产品增长的空间是很大的。但是,要开拓和占有市场, 首先要建立品牌。

　　品牌的建立是一个漫长沉淀过程,这个过程决不允许一次性买卖,菲律宾是一个有信仰的国家,他们乐于接受并相信推销,但是如果发现受到欺骗,便会放弃合作。所以, 做销售前,要了解当地的文化,人文,信仰,医生的习惯, 打好基础,再展开销售。如果建立好了品牌,并维护好了品牌,那么市场就很难被抢走了。

　　因此他谏言,中国的企业,应建立品牌和销售品牌,而不仅仅是销售产品,也不能陷入唯“销售额”论英雄的沼泽。品牌理念有利于企业在市场中深耕,并为日后的销售打下坚实的基础。作为经销商,他也希望能够遇到更多重视品牌建设,和他志同道合的企业。

　　他还建议企业在没有完成资本积累时,扩张海外市场的过程不能冒进。与其全部撒网,不如集中精力先攻 克几个国家,将其打造成自己的样板,说不定在一个国家的业绩能比得上全世界的。民营企业资本往往不够雄厚,容易冒进,不利于当地品牌的建立,一旦市场被破坏了,留下了不好的名声,就很难反转了。

　　因多年致力于中菲政治经济、社会交流活动并做出了卓越贡献,37岁的许海港(JAIME CO)在今年七月被授予菲律宾海军海岸警卫队少将军衔,他也因此成为菲律宾最年轻的海岸少将。

　　通过实地考察和深入的分析研究,许海港(JAIME CO)发现中国的医药和医疗产品十分适合菲律宾的市场。目前菲律宾50%以上的人口生活水平较低。各大医院的医疗设备比较陈旧老化,急需更新换代。另外,菲律宾长期以来依赖欧美产品,普通民众看病难,看病贵的问题日益凸显。然而中国的医药和医疗设备物美价廉,很适合菲律宾市场。他曾畅想过若干年后,菲律宾百分之八十的医药医疗器械若能够使用中国产品,那么菲律宾普通百姓就能够节省20%的医疗支出,可以想象,这对提升普通民众生活质量将起到重大的现实意义。

　　然而,有市场并不表示中国的产品容易开辟自己的一片天地,当许海港(JAIME CO)和很多人交流中药的时候,他们的反应通常是,“中国的药能吃吗? ”这种回答给他当头一棒,但也促使他更加深入地探索荆棘丛生的道路。

　　“你不接受我,是因为你不了解我。”为了让更多的人了解中国医药医疗产品.许海港(JAIME CO)开始了漫长的游说之路,上到副总统、议员,下到普通群众,他都竭尽全力地推广中国的医疗产品。“中国有十几亿人口都在用,怎么会有问题;中国改革开放后医疗产品的规模和产业链已经很成熟,绝 对不比菲律宾差;中国的医疗产品可以和你们现在用的相媲美, 还是更实惠等,这些都是他游说的时候列举的理由。

　　为了更好地促进菲律宾对中国医疗产品的了解,他还组建创办了菲律宾医药医疗协会,通过搭建菲律宾卫生部和中国药监局沟通的桥梁,促使中国医药医疗协会在菲律宾的成立。在促进两国政府有关部门的友好会谈,推进政府批文下发的速度,以及促进中菲方的交流,推动菲律宾卫生部、菲律宾医生来中国考察,了解中国的情况,建立对中国产品的信心等方面起到了重要作用。此外,他还免费邀请菲律宾的医生、专家、政府人员到中国考察,让他们深入地了解改革开放后中国的发展,中国产业链的成熟以及中国的地大物博,物华天宝。为加强中菲友谊,加强两国之间的经济贸易文化往来而不懈努力。

　　由许海港(JAIME CO)先生与菲律宾驻厦总领事付昕伟先生发起共同举办首届菲律宾福建周,菲律宾福建周在2017年3月16号至18号在马里拉世纪酒店举行。

　　推动重走海上丝绸之路,以中华民族的文化为纽带,通过福建周,为菲国华侨搭建起经济交流、民间交流、文化交流的桥梁。

　　仅仅依靠他一个人的力量是不够的,许海港(JAIME CO)也希望更多的人能够加入中国医药医疗器械在菲律宾的推广,更多的企业能够看到菲律宾这个充满潜力的市场,更多的菲律宾人民能够了解中国,中菲关系能够更加友好长远。

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