安琪纽特：产品+服务 ，打造药店核心竞争力

　　在刚刚结束的2017年青岛健博会上，安琪纽特展厅内写着这么一句标语：产异化产品、专业培训、动销解决方案。短短十五个字，便将安琪纽特为客户创造的价值凝练体现。

　　相信品牌的力量

　　“安琪?安琪?那个做馒头的安琪吧?”操着浓重胶东半岛口音的阿姨问着工作人员。在得到肯定答复后，她接着说“呀!原来你们是安琪的”，语气里有见到亲人般的亲切。

　　在山东省乃至北方、全国各省，安琪酵母在老百姓心目中，和发面永远的划为等号。在知晓安琪纽特就是安琪旗下的营养品时，对营养品质量持怀疑态度的顾客，亲和力立刻接近。这是在3月17、18日青岛健博会真实的写照。

　　中国医药物资协会非药协会会长、青岛医保城连锁董事长马守军先生在安琪展位里，对跟随的采购部部长说了这样一句话“安琪纽特的康普力星酵母锌，马上引进”。短短一句平淡的要求，却是对安琪纽特品牌的极大信任和肯定。

　　山东幸福人医药连锁、济宁广联医药连锁、济南漱玉平民大药房的老总，均莅临安琪纽特展位，表达对安琪纽特产品和安琪品牌的信任与支持。澳大利亚海外贸易商团队来到安琪展位，主动索要了一些资料和样品，表达了期望与安琪纽特合作的诚意。

　　这是安琪纽特首次亮相健博会，展出了安琪纽特药线全系列营养品，儿童营养品系列受到不少客户关注。不少新客户现场表达合作意向，很坦诚的说：“安琪，大公司，靠得住”。

　　以五大优势，做大儿童营养品品类

　　目前，医药连锁行业已普遍认同“婴童营养品将成为零售药店品类增长的新利器”的观念，越来越多的连锁药店也开辟出了“婴童营养专区”，但因大保健只能覆盖3岁以上人群，无法满足家长一站式购物需求，在品类运作中并不理想。

　　在儿童营养品品类营销中，安琪纽特率先在行业内提出打造孕婴童营养品领导品牌的目标诉求，就是基于五大优势而提出的：

　　一是研发技术优势 ，安琪纽特拥有博士后科研工作站、营养健康研究所、母婴营养研究所，从技术源头上解决了这个品类的缺陷。

　　二是生产品控优势 ，CNAS国家认证实验室，华中地区最 大保健食品、药品双GMP认证生产基地全程可追溯质量体系，严格的多方认证体系、全新先进设备，全剂型生产线。从原材料到成品，每一步均严格控制、检测，确保成品品质的稳定与纯净，满足这个特殊人群对产品品质的严格要求。

　　三是原料优势 ，拥有酵母营养应用领域最多的专利技术，酵母核心原料优势明显。安琪酵母，全球第三大专业化酵母企业，酵母营养开创者，是多项酵母和酵母衍生产品国家标准的制定者。同国际功能食品原料巨头建立广泛合作关系。如DSM、巴斯夫、科汉森、杜邦、罗赛洛等深度合作，从源头上确保产品品质。

　　四是产品优势 ，以具有酵母核心技术优势的产品为主，搭配其它母婴类营养保健食品为辅，包括以独 家定制菌种的益生菌系列产品在内的差异化产品群。

　　产品系列化 ：形成了以婴童营养品、婴童保健食品、孕产妇营养品、孕产妇保健食品以及辅食的系列化产品群。

　　产品自产化 ：安琪拥有完善的产品研发、生产和品控体系，自产产品比例超过95%，确保了产品品质。

　　剂型多样化 ：安琪纽特拥有华中地区规模最 大、现代化程度最 高的保健食品GMP生产基地。生产线建筑面积超过17000㎡，国内领先的智能化设备，可生产硬胶囊、软胶囊、片剂、颗粒剂、粉剂及口服液等多种剂型。

　　五是以动销突破为导向的服务营养体系 ，形式多样的动销方案，能为门店提供销量倍增方案;营养商学院，为客户提供营销管理、营养管理、团队激励等多项培训服务，同时提供国家公共营养师、孕婴师等资格培训、考核等服务;健康快车，通过“专业设备+专业人员+专业服务”的形式，直接促进实销，提升会员粘性;持续品牌投入，国际巨星郭富城做品牌代言，中央电视台广告投放，婴童核心期刊杂志投放。

　　基于多方位的优势所在，安琪纽特在药线品类营销、重点差异化产品爆品突破都取得了较好的成绩，为客户创造了直接价值，得到了客户认可。

　　已合作的医药连锁客户的反馈表明，安琪纽特婴童营养品类的入驻，极大地拓展了门店消费人群，提升了连锁门店的婴童营养品类的销售，带动整个营养品类的增长逾20%，同时帮助门店培养了一批擅长婴童营养品销售的店员队伍，树立了药店的专业化形象，提升了核心竞争力。特别是本次健博会提出的非药占比70%的目标来说，安琪纽特无疑是最 佳的选择之一。

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