山东基本药物招标在即 商业竞逐市场百态
当前山东省“基药”招标在即，此举无疑在省内所有商业公司中产生巨大波动，看似风平浪静的市场上，博弈无处不在。而正是“基药”的来临，我们从中也隐约看到了商业公司的发展趋势。
本来，此次“基药”招标配送是预定10月份开始的，忽然又改到了年底。有卫生院私下说：“过了年底是春节，过了春节快半年，这招标配送是不是就这样拖下去了?但不管怎样，目前各地市区的大小商业公司无数，仍然是各有各的生存之道，正所谓你有张良计，我有过墙梯。
垄断恐要自断财路
山东省不乏大商业公司，仅济南就有多家著名商业公司，他们的配送能力非一般小商业公司所比。有几家商业公司的网络几乎覆盖了所有市区县。比较著名的某医药公司已是全国连锁商业公司，尽管价格较高，但诸多终端客户依旧与该公司建立了良好的供需关系，原因在于其品种齐全，手续完备。因此，此类商业公司在某种程度上具有一定的垄断地位，小商业公司需要从他们那里调拨产品。如果此类公司通过正当商业竞争达到“垄断”市场的目的也不足为过，毕竟人家有那种实力。
然而，有大商业公司要违背市场竞争规律，通过和政府“攀亲”来达到垄断的目的，其结果可能是适得其反。闹得纷纷扬扬的山东省某市商业公司与政府“结亲”后托管多家三甲级医院，造成九十多家商业公司联名上告，连当地“托管”医院都闹情绪，有医院要产品，送货时间长达半月之久。那么多产品此商业公司是否都有能力配送，不禁令人怀疑。
如今垄断市场没有绝对，只有相对。尽管大商业公司在某些方面做得是“大手笔”，但他们也在乎一分一厘的得失，毕竟操持家业不易，而且面对那么多的小商业公司在悄悄地蚕食自己的市场，怎会没有恐惧感?所以，大商业公司没有架子，也端不起架子了，因此，哪怕一家卫生室要货，他们也不敢耽搁，毕竟客户就是上帝。
“走票”的日子不长远
尽管医药商业大环境不景气，但小医药商业公司仍旧雨后春笋般的生长。一家小商业公司的职工只有十多个人，那么靠几个人打市场?
以山东某市的医药商业公司来说，小商业公司大约有二十多家，两家大商业公司反而越来越不景气了。他们之所以能够生存，多是供应当地的药店、诊所，以薄利价格供货，而且送货上门。只有此利润远远不能生存和发展，当前依旧有诸多“医药代表”需要找商业公司“过票”，所以这些小商业公司与他们一拍即合。随着近两年监管部门的查处，此“过票”行为逐渐减少，那么他们的“灰色”收入一旦减少，唯一的办法就是加大开始市场的力度，于是诸多小商业公司开始开发延边城市及乡镇卫生院。
当前有些小商业公司的生存能力逐渐提升，某些商业公司与诸多乡镇卫生院建立了良好的供需关系。因此，面对全省“基药”招标，刚刚起步的商业公司无疑挨了当头一棒，如果真正实施，自己是否要退出卫生院的舞台?
靠“走票”等不见阳光的行当从事医药营销终归不能长远，因此，在未来的商业竞争中，总要有些小商业公司要退出，或者选择更合适的路子要走。然而，仍旧要等待政府的“阳光工程”，今年年底或明年春暖花开的季节?
“夹缝”生存终不能阳光普照
历史的车轮滚滚向前，多年前的医药公司应算“国营企业”，然而时至今日，多数所谓的“医药公司”或者改制或者消亡，但总有一部分生存下来。山东省各县区的医药公司仍旧存在，那么在四通八达的市场经济中，他们如何生存?
某县的医药公司如今成了经营部，只负责“零售”，为了生存，开了两家药店，一家保健品超市，日子勉强维持;某区医药公司前几年硬是和当地药监部门达成“协议”，阻止外地商业公司进入，勉强维持了几年，但大气候如此，药监部门不敢乱来，撒手扔了“医药公司”。医药公司只好自谋出路，找了几个产品让员工跑医院，因医院回款太慢，不得已逐渐放弃。于是其又拉拢当地诊所、卫生院和药店，可是终端户不买帐，说外地的商业公司不远千里来送货都比你的价格低。如此，山东省县区商业公司多是举步维艰，但仍旧存在着，今天走了经理，明天换了销售经理是常事，对他们而言：生，还是死，是个问题。
无论怎样，当前山东省的商业生存能力较强，针对“基药”招标并不是他们唯一的出路，就算是一块“肥肉”，吃不着还有汤喝。尽管“基药”招标配送渐行渐近，多数商业公司也只是观望，多延续以往的路子操作市场。他们看不懂：谁来垄断市场?谁来约束配送商?而目前山东省负责部门为了适应卫生院的需求，再次放宽“基药”品种，允许每家卫生院添加60个产品补充“内需”，而从“透风会”上得知可能卫生院有自主权自行进货，这无疑给那些小商业公司提供了一个机会，但业内人士认为，这个便宜恐怕不会那么容易捡到，各地区很有可能再次“统招”60个产品，恐怕又是一场较量。政府的初衷和最终都是为患者服务，而商业公司最终要赢利，因此，一场博弈不可避免。
在来来往往的路上，商业公司走得很艰难，在新环境下，他们承受着更大的压力和风险，为了生存，既要接受“招安”，又要自寻出路，在未来的路上磕磕碰碰地走着，然而，只有适应了，才能生存，才会发展。
