商务男人的健身理念

　　业界人物

　　李镔：舍得之间有乾坤……

　　一辆崭新的奔驰停在了我的面前。车门打开，一个时尚的中年人走下车门，耳朵贴着一个最新款的手机，黑色的青乌健身工服上挂着一个墨镜。我知道，李镔来了

　　对青鸟健身，甚至对中国健身产业来说，李镔都是一个有争议的人物！他可以一年花8D0万人民币为健身产业打广告，也可以因违规吸一根烟开除一个业绩非常好的店长；可以第一个站出来抨击青鸟某些教练的行为缺失也可以奖励一个会籍顾问一套房子的首付；当我们视他为青乌健身的精神支柱时，他却悄悄地选择离开……

　　也许，在李镔看来，人生不过是一场游戏。每个人要恪守的惟有自己的灵魂

　　健身的舍与得

　　哲人云：“僧人悟空，俗人悟实；高人悟，舍凡人悟得。”舍得二字，极尽哲学二元辩证，健身对于李镔来，说更是如此！离开青鸟健身，李镔反而瘦了很多，以前的肚子不见了，取而代之的是健硕的肌肉。对此，李镔笑言，从青鸟健身“下岗”后，时间就多了，锻炼的频率也就更勤了

　　F&B：你什么时候离开青乌健身俱乐部的？为什么

　　李镔：首先更正你一个错误，我并不是离开青乌健身，我只是辞掉青鸟健身俱乐部董事长的职位，将管理权转移而已。我还是青乌健身的三大股东之一，从这个意义来说，我并没有离开青乌健身。至于原因一第一是我们董事会正常的每六年一次的董事长轮换制度，这是当初我们三个股东商量好的。正好，我也想多一点时间健身、陪老婆逛街，这样，我就离开了青鸟健身的董事长的职位，不再从事俱乐部的领导工作。

　　F&B：6年来，青鸟健身创了很多健身行业的第一，也培养了一批非常优秀的员工。就这样离开，你舍得吗

　　李镔：舍得之间有乾坤！我在做任何一项决策的时候，惟一尊重的标准就是自己的原则，离开也是一样。当你觉得一个事情对你不再有挑战，不再有吸引力的时候，离开就会成为必然。离开青乌健身的管理层一并不意味着我离开我热爱的健身。现在，我每周健身5次，非常规律，比以前反而更勤了。

　　F&B：在青鸟6年，你觉得你最大的成功是什么？最大的失败又是什么

　　李镔：在长江商学院读书的时候，教授曾告诉我：“生命需要阳光，空气和水就像企业需要利润，但是企业又不仅仅是为了利润而生存。”对我来说企业应该追求利润，特别是在刚刚起步阶段，但是只要企业进入正轨，具备了一定的实力，就要为社会，为更多的人做出一份应有的贡献。在青鸟，我觉得我最大的成功就是承担了一个中国人应该承担的责任。正如我每天对青鸟健身的员工说的那样：“我们要对得起衣服上的这枚国旗！”

　　单纯从企业运营而言，我并不是一个成功的商人。我的团队，对于财务管理方面没有足够的重视。所以企业收入虽然很多，但支出的也很多。用老北京话来说，就是“谈钱多伤感情”，不知道这样算不算一个失败

　　教育的舍与得

　　去年秋天，李镔在香港遇见南怀瑾，便请大师题字，大师写了五个字——“为教育而努力”。李镔想，这或许是冥冥之中的天意，让自己投身教育。而这也正暗合了李镔一直在思考的问题，真正辉煌的生命是什么，做企业是为了什么。

　　F&B：目前，你的工作状态是什么样子

　　李镔：离开青鸟的管理岗位后，休息了几天。现在主要忙爱尼特智能科技中国公司的业务。

　　主持人：是否简单介绍一下爱尼特智能科技中国公司的业务

　　李镔：目前，公司的业务玉要是单词的记忆上。通过仿生电脑作为“第三脑”，提高人脑记忆单词的速度和效率。第三脑，又称仿生电脑，是认知神经科学和超级计算机科学相结合产生的前沿综合性科学。人脑具有独特的环境感知和综合思维能力，但其管理和记忆效率却比较低下；电脑则刚好相反，它具有快速储存和精确管理方面的优势，但却不能思维和创新。第三脑可以把学习过程中人脑的思维活动和记忆状态进行精准的仿真计算，以实现“人脑学习、电脑管理”的境界，提高人脑的认知和学习效率。目前，第三脑的主要应用在于新一代的网络学习系统，但是我的梦想不止是提供记忆单词的平台，而且要将其融入政治，法律等各个专业的术语记录这是一个潜力很大的市场。

　　F&B：为什么会从事这种与健身毫不相关的工作呢

　　李镔：目前这个公司主要做的是教育工作，帮助中国人从繁杂的重复记忆中脱身出来，从事更有创造性的工作。而我觉得，我在青鸟健身，也是在从事教育工作，教育人们要坚持健身，帮助人们获得健康，增加生命的宽度。“国欲强，民必壮”，这个壮字，可以是身体也，可以是心灵。从这个角度来看，我的工作性质并没有什么不同。

　　完全李镔

　　1　你最希望拥有哪种才华

　　语言的学习能力 掌握多国语言，越多越好

　　2　还在世的人中你最钦佩谁？为什么

　　最钦佩章子怡与刘翔。钦佩章子怡，是因为她面对挫折的态度。章子怡曾面临过那么大面积的人身攻击，可她仍然能保持一种很平和的心态去生活。钦佩刘翔，是他面对成就的态度。他面对巨大的成就时，还是那么扎实地训练，丝毫没有在成绩面前迷失。此外，他们是全球华人的骄傲，这也是钦佩他们的原因。

　　3　你最痛恨自己身上的哪一点

　　懒。

　　4　你最痛恨别人身上的哪一点

　　说话不算话。

　　5　你对自己的外表哪一点不满意

　　挺满意的。

　　6　你最后悔的事情是什么

　　没什么后悔的。

　　7　你最喜欢男性身上什么品质

　　做你所说说，你所做。

　　8　你最喜欢女性身上什么品质

　　温柔。

　　9　你使用过的最多的词语是什么

　　好吧。

　　10　你最看中朋友什么特点

　　诚实、信用。

　　11　你最珍惜的东西是什么

　　时间。

　　12　如果你能选择的话，你希望什么重现

　　希望生命能再来一次。

　　体验诺德士学院

　　文／小可

　　Kenny Tsai作为台湾第一批私人教练可谓亚洲私人教练国际化的代表人物。他毕业于美国加州州立工技大学，现任台湾力屋国际公司董事长语言幽默的Kenny在其教授的诺德士30分钟循环力量训练实践课上，为我们表演了他独创的Kenny肌肉拉伸20式，让人过目不忘。

　　值得重点提出的是诺德士30分钟循环力量训练。刚开始我对这种循环训练心存顾虑，觉得这些不过是基础的动作而已。但当真正学习的时候，才发觉组数与次数、动作与器械、休息时间与动作强度等因素的配合会如此奇妙。无论是没有接触过力量训练的学员还是我等拥有较长力量训练经验的健美粉丝都能在这30分钟循环训练中找到自己合适的方式。Kenny介绍说，全世界连锁健身房最多的品牌CURVE每天都在用这种简单又快速有效的训练系统给数以万计的会员训练。而且这种课程还可以加入团队因素，相信学习以后会大大地提高私人教练销售业绩。

　　在培训中，Xen主要课程是私人教练实用销售技巧。Xen极具表演天赋。由于是私人教练销售，需要通过生动有趣的游戏与模拟演练来教授。Xen在课堂上称自己当年是澳大利亚所在俱乐部的第一金牌私教无数女会员为其倾倒。可是以我的审美标准来看，他怎么也不算一个帅哥，为什么会受到如此多会员的青睐呢？究其原因，应归功于他无时无刻不散发出的对会员的用心对健身的热情。这对于我这个多少有点自恋的人来说倒是触动不小。Xen讲到，私教自身的专业性及素质固然重要，但会员更在意的是教练对他们的关心程度，当你发自内心地去帮助他们时，自然会成为受青睐的焦点。

　　嵇思达，毕业于北京航空航天大学。1999年成为国内第一位通过ISSA国际培训机构专业考试的私人教练。他在中体倍力任职期间组建了国内最具规模和影响力的教学团队，之后，成为BALLY全方位职业经理人，现担任中体倍力健身俱乐部加盟俱乐部总经理。

　　凭借多年的私教经验，嵇思达很懂得控制讲课的重点和节奏。尤其让我高兴的是，嵇思达讲的内容非常实用，让我有久旱逢甘霖的感觉，平时在实际私教课中好多模糊不清、半懂不懂的东西，经过他的讲解与点拨后，都逐渐变得清晰。

　　韩力教我们运动损伤部分，通过和我们一起剖析不同类型运动的运动方式，帮助我们进一步了解潜在的运动伤害。医学院校毕业的韩力，在毕业后因为对健身的热爱而毅然选择了健身行业。并相继通过了NSCA、AASFP高级私人教练、普拉提教练认证等。并且在最近两年中，成为Schwinn全国动感单车表演队成员，Adidas签约资深培训师诺德士健身学院Schwinn中国区主教练等。

　　后记：培训的第一天，Kenny就告诉我们“Nautilus”一词的由来原来这个被很多人误以为是创始人名字的单词在英文中是指鹦鹉螺的意思。酷爱健身的诺德士公司创始人Arthor Jones是在发现了鹦鹉螺之后受到启发 以它为灵感创造了绝无仅有的凸轮技术并应用到了健身器械上。“Nautilus”酷似旋风的标志其实就是代表着鹦鹉螺和凸轮它们也象征着诺德士学院所传播的致力于健身事业的一种执著精神与奋斗热情。

　　业内看法

　　中国健身行业成本控制手册

　　三、投资时，让自己的固定成本越少越好

　　很多时候，我们都是处于对行业的热爱与虔诚去做一个企业，所以很多时候往往会把这种情结用在投资固定资产上。比如，笔者的一个朋友，热爱瑜伽修行，在投资瑜伽俱乐部时，就犯了过分追求完美的错误——什么都要用最好的，请业内最好的设计师、用德国最好的木地板、最好的音响，连洗手间的瓷砖都是意大利进口的，就这样，原本投资100万可以开办的俱乐部最后花了300万才建成。而且，运营成本又异常的高，俱乐部一直无法摆脱亏损的阴影。

　　为什么固定资产投资要越少越好

　　首先，资产要占用大量的资金，这些资金都不能用作其他投资，机会成本太大。其次，高档的固定资产，需要产生大量的折旧费用与维护费用，这是一笔非常巨大的资金。再次，固定资产使用不足闲置也会产生大量的浪费。

　　那么，让我们看看俱乐部投资需要哪些固定成本吧！筹建成本包括房屋设计、装修、健身器械（包括有氧器械与力量器械）、员工固定工资、房租等等。

　　以房屋装修为例，同一品牌的材料，档次不一样的，价格可以相差数倍。正如某部电影说的那样“开发商永远都会用名牌中最次的那种！”对于俱乐部来说，在不影响会员健身效果与视觉效果的同时我们为什么不选择价格便宜的

　　再如房租，每一平方米都是钱。我在采访某健身俱乐部的时候，发现那里有一个标着“冥想室”的小房间被长期闲置，这样的浪费怎能不影响俱乐部的利润

　　那么，降低成本最大的诀窍是什么？答案就两个字——外包

　　比如俱乐部员工培训，如果建立一个培训学院就要用人，用办公场地、培训场地、甚至还要去找

　　一个人去管理培训工作。这样，办公费、员工工资、折旧费等等，就会接踵而至。而外包给培训机构，或者找咨询公司，看似很贵，但实质省钱，因为这是一次性成本，比起无休无尽的固定资产耗费要强的多。

　　最后，提醒大家的是，投资俱乐部时，除了考虑净现值外，还需考虑投资的沉淀成本。比如，我们要开发一个工厂，假设资金是一样的情况下，是自己一修条铁路运输呢还是购买汽车运输？虽然两者的投资相差不大，但我们一定要考虑，修建的铁路又无法搬走，成为无法回收的沉淀成本，相反如果购买货车的话，就不会有太大的沉淀成本产生，这样，如何选择一目了然。

　　固定成本节约原则：

　　利用俱乐部所有面积，将更大的面积用于最能产生价值的部分，如有氧器械区等。

　　评估所有的固定成本看是否能通过租用外包，合作的形式转化为变动成本。比如房租成本是否可以与房地产所有者采用流水分成的方式合作，这样就避免了固定成本的支出。

　　分析自身优势，将一切能外包的尽可能外包。

　　四、成本在细节之中

　　记者走访过许多家健身俱乐部。走进每家健身俱乐部，笔者几乎都能发现相同的现象；健身区域空无一人时，电视与空调全开着；更衣室里的水龙头总流着水，女员工用公司的电话在跟男朋友聊；无打印机边上放着　堆卡着的纸，甚至有员工打印了一本武侠小说躲在厕所里看……

　　别小看这样的浪费，如果我们这方面的成本都控制了，利润率肯定会上升一个不小的台阶。别指望你的员工良心发现去主动帮你节约成本，因为省下来的是你的钱，又不是他的。你也没有必要每天都把自己所有的精力花在指出每个浪费细节，因为你这种行为本身就是个很大的浪费。最有效的方法是——用制度规范他。切记，用制度管人，而不是用人去管人，才能最有效地控制成本。

　　比如电话，拨打909的长途就会比直接拨的长途要省一笔钱，打印纸，正反两面用比只用一面节约50％，空调，每调高一度就会节约10％左右的用电……

　　细节成本控制原则：

　　所有电话要求快速表达，言简意赅，

　　标出办公用品价格，打印在员工桌上。比如纸多少钱一张、信封多少钱一个等。让员工有数字观念是成本控制的第一步：

　　所有纸张都要双面使用。如果没有反面使用每张纸罚50元；

　　尽量使用自然光线，不要养成白天开灯的习惯。跑步机上的电视要及时关掉；

　　下班前有专人检查所有办公设备，看是否关掉。如果发现没关，处罚责任人；

　　最后，需要提醒的是，一定要提高员工成本控制的积极性。因为节约的不是他的钱，他不可能像一个小孩一样，你不让他乱跑，他就会乖乖在家里呆着。上有政策，下有对策，如果你不能让他自觉地控制成本，你的所有制度的效果就会减半。

　　成熟的企业，应该有对提出好的成本控制建议的员工进行奖励的机制。当员工为降低成本付出了劳动，智力时，给予有贡献者一定的奖励，能极大地调动员工的积极性，营造节约的整体气氛。

　　比如，我们可以拿出节约成本的30％～50％奖励有重要贡献的员工。当员工发现他节约的每一分钱都是在为自己节约时，我们俱乐部的成本才能直线下降。